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为什么消费者不选你
时间:2015-09-21 16:45来源:未知 作者:ui01 点击:
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如今的市场供求远远大于需求，为了让自己的商品快速流通，各种营销战役此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，每一场战争都十分激烈，充斥着血腥与暴力。最终只有少数能成为战争的赢家，其余大多伤痕累累，或干脆一蹶不振。
如今的市场供求远远大于需求，为了让自己的商品快速流通，各种营销战役此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，每一场战争都十分激烈，充斥着血腥与暴力。最终只有少数能成为战争的赢家，其余大多伤痕累累，或干脆一蹶不振。
行走于终端，玲琅满目的货架上摆满了功能相同的产品。想让消费者最终挑中你，就需要下一番狠功夫了。而不只是单单在海报、导购、陈列上做功夫。回归本源，产品才是营销的第一要素，需要从三个方面来探讨。
消费者更多时候对信息接收处于被动状态，在琳琅满目的货架上，包装就必须具备强烈的视觉冲击力，才能从众商品中凸显。包装有吸引力了，消费者才会停下她们的脚步来了解产品。
如今消费者已经越来越理性了，消费者最终买的是产品，你的产品能给消费者带去什么利益？她们凭什么掏钱买你的产品？作为企业，必须换位思考，首先需要从消费者购物的思维习惯入手，使产品具有一个完全独立且与竞争对手相区隔的概念，让消费者找不到可以比较的对象，形成独特的产品差异点。
一句好的诉求会让消费者对一个品牌产生深刻的印象，促进销售。顾客买产品从某种意义上是买产品带给他们的物质属性与精神诉求，消费者买产品也表现了他的社会地位，并透过产品形象与产品个性，让别人认识自己的形象。比如美的家电，这么多年来都沿用的一句话，“原来生活可以更美的”来演绎品牌精神，让消费者感受到产品的核心诉求。