制作出符合商家和消费者需要的DM单页是所有DM制作者所研究的问题，但是究竟什么样的DM单页是符合大众需要的就一直是广告制作者所头痛的问题。

 

我们先研究一下DM宣传单的现状:

 

1、引不起消费者注意及重视，市场上的DM宣传单杂而乱，各行各业都几乎天天都在进行，但90%的顾客拿到手后的保存时间不超过五分钟。

 

2、信息浏览达到率低；几乎没有顾客将内容从头阅读完毕。

 

3、因为对重视度的不足，95%以上的厂家发放的宣传单页没有任何宣传效应。

 

4、单页从发放到丢弃再到垃圾清运完毕总共需要三天时间，就是说，三天后，厂家所发的宣传单基本上在市场上是找不到了。

 

针对以上分析，我们发现，要想将企业的DM有效的利用，必须改变消费者对DM宣传单的看法，要引起他们的重视，对到手的宣传单足够重视，才能保证消费者将内容阅读完毕。

 

那么如何制作人见人爱的DM

 

谈到DM，业内业外人士都不再会感到陌生，它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能有效准确传播讯息，被广泛使用的小众媒体之一。是众多企业重要的促销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见：

 

1、DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

 

2、DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

 

3、一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

 

4、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

 

5、想说就说，不为篇幅所累，可以尽情凸显商品，让消费者全方位了解产品。

 

6、内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

 

7、信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

 

8、企业可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

 

9、DM广告效果客观可测，企业可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

 

综上所述，DM之所以受到众多企业的青睐，既可归纳成的二点原因：便宜、有效。DM优点虽多，但要发挥最佳效果，需要一些条件来支持。

 

首先，应该得到企业的喜爱，最大限度地达到扩大企业知名度，宣传促销商品讯息，吸引大批顾客，为企业提升业绩。其次应该得到消费者的喜爱，为消费者提供最高性价比的商品、提供方便顾客购物的讯息指南。

 

如何才能制作出人见人爱的DM呢？这是卖场一直研究的重要课题。

 

什么是适当的主题？用行销的专业方式，进行市场的调查和分析，包括节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等。根据市场调查的数据，找出卖点，拟定出本期的促销主题。如：春节档期，消费者的习性打扫、布置、预备年货、购买礼物等，根据此消费习性，即可拟定出“清爽春节”、“年货一条街”“除夕大礼”等促销主题。只有在适当的主题下，才能有目标，有方向地出适当的商品。适当商品即包括适当的品类、适当的价格。DM篇幅毕竟有限，不能罗列所有的商品，选择适当的商品，犹如抛砖引玉。规范大卖场DM的选品原则，是DM有效性的重要保障。