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话说小米手机的营销
时间:2015-09-30 11:00来源:未知 作者:ui01 点击:
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全世界所有的手机厂商只有苹果和三星是赚钱的，其中苹果就占到全球利润的73%。所以按理讲，手机并不是一个好生意。但是今年，有人出2亿多美金，换取小米5%的股权，估值达40亿美金。小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。它的成功源于何处呢？
全世界所有的手机厂商只有苹果和三星是赚钱的，其中苹果就占到全球利润的73%。所以按理讲，手机并不是一个好生意。但是今年，有人出2亿多美金，换取小米5%的股权，估值达40亿美金。小米居然成了全世界第3个赚钱的手机公司。它的成功源于何处呢？
如果我告诉你小米在营销上面的花费几乎为零，你大概就明白了。一般来说，手机厂商每年的广告费用都在5亿元到10亿元，而小米采取了与传统手机大相径庭的宣传手法：就是建立自己的SNS，培养自己的粉丝。小米通过预购形式在市场推出，通过玩微博等SNS宣传，真正达到了零费用的营销成本、零费用的渠道成本、库存的预购模式三个目的，开创了营销花费新低。
《哈佛商业评论》曾经有撰文写，“传统营销已死”。玉成盛世认为：包括广告宣传、公共关系、品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段在某些方面确实已经失效，而建立于同伴影响力和社区导向的新型营销手段开始登上舞台。虽不敢断定传统营销是否已死，但营销终究还是得跟上时代的脚步才能建立真正的消费者关系，为企业创造持续的增长。