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营销以设计为核心
时间:2015-09-11 14:58来源:未知 作者:ui01 点击:
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在商业社会的竞争当中无外乎两个原则，要么为顾客提供更多、更新、更好的价值，要么比竞争对手更具有效率。在为顾客提供更多、更新、更好的价值环节，可以通过产品创新、服务创新即提供差异化的产品或服务。通过产品创新、服务创新，给消费者提供更好、更新的产品和服务。
在商业社会的竞争当中无外乎两个原则，要么为顾客提供更多、更新、更好的价值，要么比竞争对手更具有效率。在为顾客提供更多、更新、更好的价值环节，可以通过产品创新、服务创新即提供差异化的产品或服务。通过产品创新、服务创新，给消费者提供更好、更新的产品和服务。
在和竞争对手相互比拼的过程中，除了差异化的策略之外，很重要的一点就是成本领先策略。即通过和竞争对手比拼效率，又要通过不断的提高效率来达到控制成本的目的，从而有机会给消费者提供价廉物美的产品或服务。
这两个原则的一个本质共同点就是客户让渡价值最大化。
在家具行业，来自瑞典的宜家家居是我们都比较熟悉的企业。它之所以能够在全球市场上取得成功，最关键是因为它的低价策略。即通过成本的严苛控制，不断的提高效率，以比所有竞争对手都要便宜的价格给消费者提供家具产品。
一般人眼中，低价意味着低质。所谓的“便宜没好货，好货不便宜”就是这个道理。然而瑞典宜家家居是有价值的低价。即瑞典宜家家居的产品同样是优质的。在我们常人看来，价廉和物美往往是一枚硬币的两面，很难同时做到。但是瑞典宜家家居通过成本控制、销售模式的创新等等实现了这一点，它真正做到了“价廉物美”。
北京玉成盛世：现在企业的营销模式多以设计为导向为核心。不论是第一个原因，还是第二个原因，设计，都是宜家家居最为重要的能力之一。正是围绕着设计和宜家独特的商业模式，宜家家居才能够在全球市场上创造出庞大的销售额和高额的利润。